角度一：質(zhì)量

      產(chǎn)品質(zhì)量一直以來(lái)都受到了消費(fèi)者的極高關(guān)注，所以千萬(wàn)不要以為將質(zhì)量作為賣點(diǎn)沒有意義。若自己的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，油漆代理不僅要大膽喊出來(lái)，還要巧妙地進(jìn)行場(chǎng)景化描述，多使用動(dòng)詞，不斷提升消費(fèi)者的直觀想象。

      角度二：價(jià)格

      產(chǎn)品價(jià)格高低是影響消費(fèi)者決策的重要因素之一，采取降價(jià)的做法雖然簡(jiǎn)單粗暴，但對(duì)消費(fèi)者確實(shí)有著一定的吸引力。但一定要注意，油漆代理一味地采用降價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者，也會(huì)損害到自己產(chǎn)品的價(jià)值以及長(zhǎng)期效益。所以，以低價(jià)作為賣點(diǎn)，要懂得適可而止，達(dá)到在不損害產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)提升整體收益的效果。

      角度三：服務(wù)

      現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅只有產(chǎn)品，很多時(shí)候也非常重視服務(wù)這一塊。油漆代理以服務(wù)作為賣點(diǎn)的時(shí)候，從售前、售中、售后到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，包括施工指導(dǎo)、動(dòng)手涂裝等等，各方面都應(yīng)該做到自己承諾的，而不是打出“為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“客戶是上帝”這類空洞的宣傳。服務(wù)賣點(diǎn)做不好，不僅吸引不了消費(fèi)者，還會(huì)形成不好的口碑在業(yè)內(nèi)傳播開來(lái)。

      角度四：附加值

      油漆代理向消費(fèi)者提供了相同的主營(yíng)產(chǎn)品，若能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手額外多提供其他價(jià)值，比如相配套的底漆和面漆組合，適用的施工工具，或者其他的一些產(chǎn)品物料等，有效提升了產(chǎn)品的附加值。所以，主營(yíng)產(chǎn)品搭配附加值產(chǎn)品，相得益彰，更有機(jī)會(huì)成為消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。

      角度五：稀有

      俗話說(shuō)：“物以稀為貴?！贝蠖鄶?shù)人對(duì)稀有產(chǎn)品都充滿好奇心，都有著一股想要嘗試的沖動(dòng)。不管是原材料的稀有還是產(chǎn)量的稀有，亦或是特點(diǎn)性能等方面的稀有，油漆代理都應(yīng)該充分展現(xiàn)自己產(chǎn)品稀有的一面，極大提升產(chǎn)品在消費(fèi)者內(nèi)心的價(jià)值感。

      賣點(diǎn)創(chuàng)造出來(lái)后，油漆代理還需要用事實(shí)證明自己的賣點(diǎn)并不是夸夸其談，否則，無(wú)法證明的賣點(diǎn)不能成為真正的賣點(diǎn)，也無(wú)法得到消費(fèi)者的信賴與認(rèn)可，只會(huì)一笑置之。