1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化

      新的來了，舊的不去，產(chǎn)品銷售就會步步走進疲軟期。新產(chǎn)品的突起與盛行，會使得老產(chǎn)品逐漸被淘汰并且被取代。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化會讓客戶對水性漆加盟的產(chǎn)品失去興趣和信心，換其他品牌的新產(chǎn)品來做，這是經(jīng)銷商丟失銷售渠道的原因之一。

      因此，經(jīng)銷商應(yīng)適時調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷補充新品以適應(yīng)市場和消費者需求的變化，淘汰不適應(yīng)需求的老產(chǎn)品，選擇適銷對路的新產(chǎn)品；根據(jù)市場整體環(huán)境的變化、分銷商以及零售經(jīng)營方向的調(diào)整，調(diào)整自己的經(jīng)營方向。

      2、產(chǎn)品質(zhì)量問題

      產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，失去的就是客戶的信任與支持，這樣的說法過于嚴重？但讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，說明水性漆加盟的一條銷售渠道已經(jīng)丟了一半，若另一半不想辦法挽救，可以說這條銷售渠道就徹底涼了。

      因此，經(jīng)銷商在選擇加盟品牌，選擇每一樣產(chǎn)品時，都必須重點關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，零售商或分銷商對經(jīng)銷商失去了信心，就是以后換了品牌，換了產(chǎn)品做，這些銷售渠道也回不來了，因為他們不僅記住了有質(zhì)量問題的品牌，也記住了您這個銷售有問題產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

      3、服務(wù)不到位

      經(jīng)銷商對客戶的服務(wù)不到位表現(xiàn)在很多方面，比如，經(jīng)營的產(chǎn)品品種不齊全，或是時常出現(xiàn)缺貨斷貨的現(xiàn)象，又或是出現(xiàn)該退換的貨不退換、該送的貨不能及時送達等問題，都會影響到分銷商和零售商的正常經(jīng)營，導(dǎo)致其對水性漆加盟合作伙伴失去信心，進而就會導(dǎo)致合作的中止，渠道的丟失。
      因此，經(jīng)銷商不要因為開發(fā)一個新渠道而忽略對老渠道的維護，而有些經(jīng)銷商一般是淡季做維護，旺季做銷量。但事實上是，市場維護與客戶關(guān)系管理，貫穿于淡旺季的全程，甚至在淡季維護的過程中，順勢為旺季銷售，做足了銷售前的啟動工作。所以，經(jīng)銷商要急客戶之所急，及時解決客戶反饋的問題，以增強合作信心。