一、實(shí)體店戶外裝飾廣告

1.門頭形象整體促銷化

      重點(diǎn)是在店面門頭上掛橫幅，門面的立柱或者墻體用不干膠或者展板/KT板裝飾好。

2.櫥窗效應(yīng)精細(xì)化設(shè)計(jì)

      首先，充分考慮“櫥窗PK門頭”對(duì)客戶的影響：受到門頭影響更多的是馬路對(duì)面的顧客，而門口的顧客看不到門頭，所以要重視櫥窗的促銷化展示。

      其次，考慮櫥窗與大門的位置：因?yàn)轭櫩蛻?yīng)該是先被櫥窗吸引然后才勾起進(jìn)店欲望的，所以在充分考慮門口人流方向的前提下，接觸的先是促銷化櫥窗，后是進(jìn)店的大門！

3.POP內(nèi)容求精不求多

      POP是指顧客在門口由遠(yuǎn)及近感觸到的門頭、展板、橫幅、KT板等物件，所以重要的不是活動(dòng)內(nèi)容，而是活動(dòng)的口號(hào)。顧客被吸引之后，才會(huì)進(jìn)店了解促銷的詳細(xì)內(nèi)容。

4.門口地面差別化處理

      主要根據(jù)眼球經(jīng)濟(jì)的考量，如何讓自己的地盤給顧客眼前一亮的感覺；門口地面主要是通過鋪設(shè)地毯和地貼。

5.門口路面物體的處理

      這點(diǎn)要根據(jù)城管的情況來定，主要是看門口有沒有可以拉橫幅的樹木、貼廣告的垃圾桶等，還有馬路欄桿，電線桿，車站站牌，路燈和空調(diào)防護(hù)罩等。

6.路面放置物的人氣化

      也要根據(jù)城市管理的情況來定，在門口放置儀仗隊(duì)般的戶外廣告?zhèn)?、彩虹門、花籃、氣球、空飄等道具。

      特別備注

      1.以上內(nèi)容主要是根據(jù)經(jīng)銷商大多不在商場(chǎng)型封閉式建材城而設(shè)定的。

      2.以上戶外裝飾的6點(diǎn)以及店內(nèi)需要的“吊旗”“易拉寶或者～展架”“宣傳頁”“地貼”等等，絕對(duì)不可以在活動(dòng)當(dāng)天才到位，最好在活動(dòng)開始蓄水時(shí)就全部到位。當(dāng)然，第6條的一些道具可以在活動(dòng)當(dāng)天到位。

二、街面店“卷簾門”廣告

      首先，可以將卷簾門的顏色刷成品牌色，和整體門頭融為一體，形成一種從遠(yuǎn)處看就能很容易被吸引的震撼顏色。

      其次，用涂料或者水晶字將“LOGO+品牌名稱（箭牌水漆）”設(shè)計(jì)得更顯眼，更有層次，最大限度地發(fā)揮廣告效應(yīng)。

三、建材城和團(tuán)購網(wǎng)的

借勢(shì)策略

      活動(dòng)前期，有待裝樓盤的宣傳工作，可以爭取與他們合作，他們搭好的臺(tái)子我們提前唱戲，他們鋪好的路我們先走下去。多跑跑他們的中層經(jīng)理，從而讓業(yè)務(wù)員在這個(gè)圈子里面也有個(gè)靠山，利于業(yè)務(wù)員以“資源共享”為資本，在圈子里打開場(chǎng)面。

借勢(shì)的渠道

      1.門戶網(wǎng)，房產(chǎn)網(wǎng)，開盤和交房現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)城主干道附近居民房的墻體廣告，知名飯店酒店，KTV，洗浴中心，大型的超市商場(chǎng)，購物中心，指定幾個(gè)中心街區(qū)的限時(shí)居民戶噴繪宣傳，等等。

      2.裝修的圍店噴繪，應(yīng)該主打“開業(yè)口號(hào)”和“優(yōu)惠力度”（如果整個(gè)市場(chǎng)是新開的，大家都在裝修，就沒什么必要了）。

四、開業(yè)時(shí)間最好是在

店面裝修好后一個(gè)月

      1.店面中油漆的味道更容易散去，因?yàn)槌錆M油漆味的店面只會(huì)讓顧客止步。

      然而，箭牌水漆旗下的專賣店裝修所用的都是自家品牌的涂料產(chǎn)品，取材環(huán)保，生產(chǎn)過程中不添加VOC、重金屬等有害化學(xué)物質(zhì)，打造出真正健康，真正環(huán)保的綠色水漆，無毒、無害、無異味，即刷即住，完全沒有“要等油漆味完全散去才能開業(yè)”的煩惱！

      2.店面布置好產(chǎn)品和樣板后，可以為正式開業(yè)蓄水，通過試營業(yè)一段時(shí)間積累人氣。

      通過有效的試營業(yè)，箭牌水漆專賣店逐步適應(yīng)和梳理初步工作中的不足之處，以便更快度過磨合期，同時(shí)也讓店員乃至整個(gè)團(tuán)隊(duì)在這段時(shí)間里得到充分的鍛煉，有利于店面正式開業(yè)后盡快走上正軌，為顧客帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

具體活動(dòng)案例

      1.告訴顧客湊齊若干個(gè)客戶就可以拿到團(tuán)購價(jià)，讓其在登記表上登記好資料后，箭牌水漆會(huì)安排專門人員隔日回復(fù)顧客，告訴他們活動(dòng)進(jìn)展，也讓顧客感受到來自箭牌水漆的關(guān)心和重視！

      2.活動(dòng)廣告：喜訊：大牌大惠！湘珍聯(lián)盟品牌建材家居團(tuán)購狂歡節(jié)，箭牌墻藝湖南雙峰體驗(yàn)館歡迎您！

      積極報(bào)名參與當(dāng)?shù)貓F(tuán)購會(huì)活動(dòng)，安排專業(yè)的業(yè)務(wù)人員在團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推介產(chǎn)品，接待所有來咨詢了解產(chǎn)品、下訂單的客戶。

五、各地經(jīng)銷商最有效的

速成方法

      借鑒各地有特色的建材營銷成功經(jīng)驗(yàn)，也許成本無法復(fù)制，但是渠道可以復(fù)制，也許手法無法復(fù)制，但是技巧可以復(fù)制。

      1.設(shè)置幾個(gè)頂高價(jià)格的高端產(chǎn)品襯托品牌高度（注意：此價(jià)格別高不成低不就）。

      2.在房交會(huì)、樓盤開盤的現(xiàn)場(chǎng)門口，派業(yè)務(wù)員穿著卡通氣模去發(fā)宣傳頁，根據(jù)先入為主的心理，配合藍(lán)海戰(zhàn)略，功夫做到比誰都早（平時(shí)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)網(wǎng)、建材網(wǎng)上面的宣傳也應(yīng)從這個(gè)方面考慮）。

      3.在建樓盤上面的大型戶外廣告（與架業(yè)合作）是比較好的選擇，周圍好多新小區(qū)，輻射面比較有針對(duì)性，成本也比建材市場(chǎng)低得多。

      4.通過廣告公司在“在建樓盤”附近的院墻廣告（最好不要那種刷涂料的廣告，用噴繪做最好，可以隨時(shí)更新，便于促銷活動(dòng)宣傳），在某些地區(qū)還是很實(shí)用的。

      5.新開發(fā)的樓盤下面的商鋪真正有商戶入駐的較晚！所以我們可以和新樓盤下面的商鋪負(fù)責(zé)人合作，在沒有被出租（售）之前掛上我們的冠名廣告牌。

      6.新開發(fā)的樓盤門口都會(huì)有些煙酒，玻璃，門窗等作坊店面，我們可以免費(fèi)幫他們制作“冠名門頭”，條件是免費(fèi)使用墻體廣告，或者半塊靠近樓盤的側(cè)面門頭。

      7.多尋找?guī)讉€(gè)合適的“獵狗”（觸角）兼職業(yè)務(wù)員來幫忙。

      8.市中心，部分公司的陽臺(tái)廣告；部分居民房上面的遮雨棚廣告（可以形成規(guī)模效益）；部分居民房上面，夜晚時(shí)間的LED發(fā)光字廣告。

      9.在城市周邊的民房上面拉噴繪的墻體廣告，不是圍墻上的那種（有些想“轉(zhuǎn)讓”的店面也可以借機(jī)使用）。

      10.大多城市都會(huì)有種集散地，是一群“木工”“水電工”“油漆工”“敲墻工”等放個(gè)牌子站成一條街，像個(gè)小型人才市場(chǎng)似的。

      兩種使用方法：

      （1）統(tǒng)一制作有我們廣告的標(biāo)牌；

      （2）相關(guān)客戶信息，進(jìn)小區(qū)等。

      11.當(dāng)?shù)貓?bào)紙、報(bào)亭、大超市、公交卡充值中心、商業(yè)中心（根據(jù)城市的大小和購買力的區(qū)別對(duì)待）VS“卡通氣模的節(jié)假日普民宣傳”VS商業(yè)中心附近早餐店的圍布噴繪。

      12.送貨車上面可以加空飄或者小氣模；部分城市中的摩的車廣告，也是很好的選擇。

      不論流行什么概念，零售最終的目的都是要落實(shí)到滿足顧客需求上，包含三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：滿足誰的需求，滿足他們的哪些需求，怎么滿足。因此，在新零售時(shí)代，只有緊緊抓住顧客的心理需求，并有針對(duì)性地加強(qiáng)商品運(yùn)營，才能在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中奪得一席之地，更快、更穩(wěn)、更好地發(fā)展。

箭牌水漆

榮獲2018“油漆涂料十大品牌”

油漆涂料十大品牌榮譽(yù)證書

油漆涂料十大品牌獎(jiǎng)杯