首先，要做到適銷對路，要搶到市場，工程漆代理商必須掌握到市場的第一手訊息，比如，現(xiàn)在建材市場各類產(chǎn)品的行情，消費者更看重涂料的哪一方面，各大競爭品牌有什么動向，等等，針對得到的訊息，工程漆代理可以通過分析對比制定出一系列有針對性的適合自己發(fā)展的經(jīng)營策略、營銷模式、管理體系等。同時與合作廠家進行訊息共享，有用信息需及時反饋給廠家，有助于廠家改進產(chǎn)品技術(shù)，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，只有兩方發(fā)力才能更好地共贏發(fā)展。

      工程漆代理直接面對消費者，他們能夠獲得更加直觀、真實的訊息，反饋廠家，加以分析，若發(fā)現(xiàn)問題或者不足之處，可以及時調(diào)整改進，比如服務(wù)方面，消費者反映技術(shù)咨詢無法解決自己的施工問題，無論是代理商還是廠家，都必須跟進解決，否則容易影響到品牌信譽和消費者忠誠度。所以，工程漆廠家和工程漆代理商之間不只是單純的供售貨關(guān)系，他們還是市場的利益共同體，此長彼長，共同應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。