一、外在形象要給予客戶安全感

      乳膠漆代理在與客戶見面時要注重個人的衣著打扮，樹立良好的外在形象，比如發(fā)型、胡子、衣著、皮鞋等要保持干凈清爽，給客戶留下美好的印象。要知道，個人的外在形象是贏得客戶信任感的最直接有效的手段，能夠帶來意想不到的效果。

      二、憑借專業(yè)的水平與能力讓客戶放心

      為了提升客戶的安全感，乳膠漆代理必須加強自身的業(yè)務(wù)能力，深刻了解自身的產(chǎn)品，更好地解決客戶的問題，同時也要理解透徹涂料行業(yè)、涂料市場，使自己變得更專業(yè)，才能讓客戶放心地購買產(chǎn)品。

      三、坦誠告知客戶產(chǎn)品可能存在的風(fēng)險

      眾所周知，市場確實存在著一定的風(fēng)險性，若擔(dān)心把產(chǎn)品介紹得太詳細(xì)而影響客戶的購買熱情，就躲閃著沒有跟客戶說明這些風(fēng)險，只會逐漸流失客戶對自己的信任。因此乳膠漆代理一定要跟客戶坦誠關(guān)于產(chǎn)品的一切，包括優(yōu)點、可能出現(xiàn)的問題等，并提醒客戶注意，這就是真正高明的銷售技巧。

      對于客戶種種顧慮，乳膠漆代理要先給予理解，不能一味地強調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，而是要拿出切實的質(zhì)量證明、銷量證明，讓客戶放心。