涂料加盟代理盈利三步走!
涂料行業(yè)的發(fā)展可謂蒸蒸日上,競爭如火如荼,不同品牌的涂料加盟代理店遍布大街小巷。競爭如此白熱化,涂料加盟代理想要盈利走上致富之路,不得不好好考慮以后具體該怎么做?
一、以消費(fèi)者為中心,以市場為導(dǎo)向
涂料加盟代理市場是競爭與機(jī)遇并存的地方,涂料加盟代理商要想不斷提高自己產(chǎn)品的銷量,就要“以消費(fèi)者為中心,以市場為導(dǎo)向”,深入了解和掌握消費(fèi)市場的動向,具體分析出消費(fèi)者的需求產(chǎn)品,提供能夠滿足他們需求的各種涂料產(chǎn)品,大力開拓多樣化的銷售渠道,“線上”+“線下”并駕齊驅(qū),包括電商、微信平臺推廣,互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣,走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,等等。
二、制定讓人滿意,又有利可圖的價(jià)格
涂料加盟代理商在給客戶介紹自己的產(chǎn)品時,會發(fā)現(xiàn)他們除了要考察產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、用料……還要參考產(chǎn)品的價(jià)格。一般客戶有意向購買涂料加盟商的產(chǎn)品,考察完畢各方面的相關(guān)事宜而自己也很滿意后,談價(jià)格就是一項(xiàng)持久戰(zhàn)。
所以,涂料加盟代理商要從當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際和消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平出發(fā),結(jié)合當(dāng)?shù)刭徺I習(xí)慣、風(fēng)俗、區(qū)域文化、傳統(tǒng)消費(fèi)取向、當(dāng)?shù)貙ν苛辖邮艹潭鹊葪l件,綜合產(chǎn)品成本價(jià)制定消費(fèi)者滿意而自己又有利可圖的涂料價(jià)格。涂料加盟代理商想提高銷量,價(jià)格定得太低,會讓消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的品質(zhì);想提高利潤,價(jià)格又定得太高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出消費(fèi)者的預(yù)期。因此,制定貼切當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品價(jià)格,消費(fèi)者滿意,又有利可圖的價(jià)格,才能打開銷量贏得利潤。
三、給人“賓至如歸”的感覺,把貨換錢
涂料加盟代理店里的銷售人員跟客戶有著最直接的接觸,他們負(fù)責(zé)給客戶介紹需求產(chǎn)品,答疑解惑,細(xì)致周到、熱情真誠的服務(wù)態(tài)度更能贏得客戶的信賴。由此可見,這些銷售人員對于涂料加盟代理店盈利與否起著非常關(guān)鍵性的的作用。
為了提升店面效益和利潤,涂料加盟代理商應(yīng)該對銷售人員進(jìn)行全面的銷售培訓(xùn),提高他們的銷售素養(yǎng)和銷售能力,多學(xué)習(xí)營銷技巧,懂得如何挖掘市場需求,全面掌握自己銷售產(chǎn)品的信息,為客戶解決疑問,爭取客戶好感,提高店面下單率。- 上一篇:箭牌藝術(shù)漆施工現(xiàn)場:海南珊瑚宮殿別墅 2017/12/12
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