涂料行業(yè)的發(fā)展可謂蒸蒸日上，競爭如火如荼，不同品牌的涂料加盟代理店遍布大街小巷。競爭如此白熱化，涂料加盟代理想要盈利走上致富之路，不得不好好考慮以后具體該怎么做？

一、以消費(fèi)者為中心，以市場為導(dǎo)向

    涂料加盟代理市場是競爭與機(jī)遇并存的地方，涂料加盟代理商要想不斷提高自己產(chǎn)品的銷量，就要“以消費(fèi)者為中心，以市場為導(dǎo)向”，深入了解和掌握消費(fèi)市場的動向，具體分析出消費(fèi)者的需求產(chǎn)品，提供能夠滿足他們需求的各種涂料產(chǎn)品，大力開拓多樣化的銷售渠道，“線上”+“線下”并駕齊驅(qū)，包括電商、微信平臺推廣，互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，等等。

二、制定讓人滿意，又有利可圖的價(jià)格

    涂料加盟代理商在給客戶介紹自己的產(chǎn)品時，會發(fā)現(xiàn)他們除了要考察產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、用料……還要參考產(chǎn)品的價(jià)格。一般客戶有意向購買涂料加盟商的產(chǎn)品，考察完畢各方面的相關(guān)事宜而自己也很滿意后，談價(jià)格就是一項(xiàng)持久戰(zhàn)。

    所以，涂料加盟代理商要從當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際和消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平出發(fā)，結(jié)合當(dāng)?shù)刭徺I習(xí)慣、風(fēng)俗、區(qū)域文化、傳統(tǒng)消費(fèi)取向、當(dāng)?shù)貙ν苛辖邮艹潭鹊葪l件，綜合產(chǎn)品成本價(jià)制定消費(fèi)者滿意而自己又有利可圖的涂料價(jià)格。涂料加盟代理商想提高銷量，價(jià)格定得太低，會讓消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的品質(zhì)；想提高利潤，價(jià)格又定得太高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出消費(fèi)者的預(yù)期。因此，制定貼切當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者滿意，又有利可圖的價(jià)格，才能打開銷量贏得利潤。

三、給人“賓至如歸”的感覺，把貨換錢

    涂料加盟代理店里的銷售人員跟客戶有著最直接的接觸，他們負(fù)責(zé)給客戶介紹需求產(chǎn)品，答疑解惑，細(xì)致周到、熱情真誠的服務(wù)態(tài)度更能贏得客戶的信賴。由此可見，這些銷售人員對于涂料加盟代理店盈利與否起著非常關(guān)鍵性的的作用。

    為了提升店面效益和利潤，涂料加盟代理商應(yīng)該對銷售人員進(jìn)行全面的銷售培訓(xùn)，提高他們的銷售素養(yǎng)和銷售能力，多學(xué)習(xí)營銷技巧，懂得如何挖掘市場需求，全面掌握自己銷售產(chǎn)品的信息，為客戶解決疑問，爭取客戶好感，提高店面下單率。