油漆代理在營銷活動中，存在從代理商到消費者之間的中介，如銷售經(jīng)理、團隊、分銷商等都是營銷中介，他們營的是“口碑”，銷的是“產(chǎn)品”。

      油漆代理要實現(xiàn)營銷目標，往往要從兩個方面發(fā)力：

      一是油漆代理對最終消費者發(fā)力，通過對最終消費者的影響，來培養(yǎng)消費者對某個產(chǎn)品、品牌指定購買。當客戶這種指定購買的偏好體現(xiàn)出來之后，漸漸地把銷售市場打開，這是一種“拉試”策略，是營銷活動中的“營”。
      二是油漆代理直接對自己的中介發(fā)力，直接激勵分銷商、銷售團隊，推動他們把產(chǎn)品、服務(wù)送達到客戶那里，這是一種“推試”策略，是營銷活動中的“銷”。