1、怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。

      銷售人員每天都要接觸不同的人，經(jīng)歷不同的溝通場合，要不斷地向客戶傳遞自己產(chǎn)品的價值。真正出色的銷售人員會非常享受這種過程，而不合格的銷售人員往往在還沒有見到客戶之前就已經(jīng)害怕被拒絕，怕丟面子，一旦見到客戶，這樣的負(fù)面情緒沒有得到及時調(diào)節(jié)紓解就會在客戶面前爆發(fā)，變得怯場，說不出話，神色尷尬，銷售還沒有開始就已經(jīng)結(jié)束。

      所以，對于油漆代理來說，選銷售人員必須心理承受能力高，能夠自我調(diào)節(jié)，不怯場，應(yīng)變能力好。

      2、想得太多，干得太少，單純把“研究”當(dāng)作銷售活動。

      做銷售，業(yè)績是干出來的，而不是想出來的。不跑業(yè)務(wù)，不跑市場，哪來的經(jīng)驗，哪來的客戶，哪來的訂單？有的銷售人員卻說，跑業(yè)務(wù)跑得累死累活，也不見得接到單?。〉?，不跑卻是肯定沒有單的，不是嗎？況且，沒有訂單，卻也積累了經(jīng)驗，知道這次跑業(yè)務(wù)不成是有哪些不足，下次改善了就可能接單了。所以，經(jīng)驗也是很重要的，它讓銷售人員不斷完善自己的不足，不斷提升自己的銷售能力和水平。銷售，不能單純紙上談兵式地“研究”，要在大量的銷售行動中學(xué)習(xí)、積累、進(jìn)步，只有在實踐中才能練就過硬的本領(lǐng)，干得太少，想得太多，就成了只有“理論”的空架子。

      所以，油漆代理選銷售人員，當(dāng)選那些會實干，會思考問題，能夠主動解決問題，會自我提升，不會只說不干的人。

      3、不想付出，懶字當(dāng)頭，把“靈泛”當(dāng)作自己安身立命的本錢。

      做銷售不能懶，一分耕耘一分收獲，付出多少，就會收獲多少，分毫不差，非常公平。與客戶達(dá)成一次交易之后，若對這位客戶不聞不問，對他的問題置之不理，態(tài)度敷衍，沒有良好的售后，不僅新客戶無法變成老客戶，還會影響自己的品牌口碑、聲譽(yù)等，所以，銷售人員必須要做好每一位客戶的跟蹤、售后，勤快點(diǎn)、勤懇點(diǎn)，不是一次成交后這客戶就是自己的，花時間，花精力去維護(hù)好與客戶的關(guān)系，有付出，客戶才會給予回報。
      所以，油漆代理應(yīng)該選勤勞肯干，不偷懶，不推脫的的人擔(dān)任銷售這個職位。