標(biāo)準(zhǔn)一：有差異（針對(duì)產(chǎn)品）

      所謂賣(mài)點(diǎn)，就是要能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)，基于產(chǎn)品與生俱來(lái)的特點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的想像力、創(chuàng)造力來(lái)產(chǎn)生一種具有差異性的賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法承諾，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有宣傳出來(lái)的，而油漆代理您卻已經(jīng)做到了，并且能夠承諾，您就應(yīng)該率先提出來(lái)，這樣就可以搶占先機(jī)吸引客戶的目光。

      標(biāo)準(zhǔn)二：有實(shí)力（針對(duì)油漆代理）

      賣(mài)點(diǎn)，不可以是忽悠客戶的口號(hào)，而是一種強(qiáng)有力的承諾，不僅要經(jīng)得起市場(chǎng)和客戶的考驗(yàn)，還必須是自身有實(shí)力做到的。賣(mài)點(diǎn)要一開(kāi)始能夠吸引客戶，還要在客戶熟知之后能夠留住他們，這就要求油漆代理以實(shí)力兌現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)中給出的承諾。

      標(biāo)準(zhǔn)三：有價(jià)值（針對(duì)客戶）

      當(dāng)油漆代理的賣(mài)點(diǎn)滿足“區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和“自身有實(shí)力做到”這兩個(gè)前提條件的情況下，一個(gè)成功的賣(mài)點(diǎn)必須是客戶需要的，站在客戶的角度是可感知、可衡量的，一句話就是這個(gè)賣(mài)點(diǎn)一定要有價(jià)值，能夠解決客戶問(wèn)題，或者是符合客戶的渴求。

      油漆代理的賣(mài)點(diǎn)，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的，可以是產(chǎn)品，可以是服務(wù)，可以是價(jià)格，也可以是營(yíng)銷(xiāo)策略……其實(shí)這就是一種突出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段，成功與否就在于能否吸引客戶以及留住客戶。