油漆代理吸引客戶的賣(mài)點(diǎn)有哪些標(biāo)準(zhǔn)?
標(biāo)準(zhǔn)一:有差異(針對(duì)產(chǎn)品)
所謂賣(mài)點(diǎn),就是要能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn),基于產(chǎn)品與生俱來(lái)的特點(diǎn),通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的想像力、創(chuàng)造力來(lái)產(chǎn)生一種具有差異性的賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法承諾,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有宣傳出來(lái)的,而油漆代理您卻已經(jīng)做到了,并且能夠承諾,您就應(yīng)該率先提出來(lái),這樣就可以搶占先機(jī)吸引客戶的目光。
標(biāo)準(zhǔn)二:有實(shí)力(針對(duì)油漆代理)
賣(mài)點(diǎn),不可以是忽悠客戶的口號(hào),而是一種強(qiáng)有力的承諾,不僅要經(jīng)得起市場(chǎng)和客戶的考驗(yàn),還必須是自身有實(shí)力做到的。賣(mài)點(diǎn)要一開(kāi)始能夠吸引客戶,還要在客戶熟知之后能夠留住他們,這就要求油漆代理以實(shí)力兌現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)中給出的承諾。
標(biāo)準(zhǔn)三:有價(jià)值(針對(duì)客戶)
當(dāng)油漆代理的賣(mài)點(diǎn)滿足“區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和“自身有實(shí)力做到”這兩個(gè)前提條件的情況下,一個(gè)成功的賣(mài)點(diǎn)必須是客戶需要的,站在客戶的角度是可感知、可衡量的,一句話就是這個(gè)賣(mài)點(diǎn)一定要有價(jià)值,能夠解決客戶問(wèn)題,或者是符合客戶的渴求。
油漆代理的賣(mài)點(diǎn),是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的,可以是產(chǎn)品,可以是服務(wù),可以是價(jià)格,也可以是營(yíng)銷(xiāo)策略……其實(shí)這就是一種突出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段,成功與否就在于能否吸引客戶以及留住客戶。
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