一、“滾雪球”拓展策略

       這是一種非常常用的策略，即在現(xiàn)有市場的同一區(qū)域內，采取區(qū)域內拓展的方式，在開發(fā)完一個區(qū)域后，再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展策略。具體來講這種拓展策略是以某一個區(qū)域目標市場為外墻真石漆代理商市場拓展的“根據(jù)地”進行精耕細作，把“根據(jù)地”市場做大、做強、做深、做透，并成為代理商將來進一步拓展其它區(qū)域的基礎和后盾，以“星星之火，可以燎原”之勢逐漸占領整個區(qū)域市場。

      這一策略有利于代理商將自己的有限資源集中到最重要的市場上去，避免戰(zhàn)線拉得太長、攤子鋪得太大，導致后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動和損失。

二、“采蘑菇”拓展策略

      一種跳躍式的拓展策略，外墻真石漆代理商開拓目標區(qū)域市場的先后順序通常遵循目標市場的“先優(yōu)后劣”的原則，不管選擇的區(qū)域是否臨近，即首先選擇和占領最有吸引力的目標區(qū)域，采摘最大的蘑菇；其次再選擇和占領較有吸引力的區(qū)域，即采摘第二大蘑菇，不管這個區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近。

      這一策略可以讓代理商優(yōu)先占領“黃金市場”，同時和上游生產企業(yè)聯(lián)合制定市場拓展策略，將企業(yè)的資源和代理商的資源有效整合在一起，以達到快速搶占市場，優(yōu)先確立自己在區(qū)域市場中的競爭優(yōu)勢。

三、“化整為零”拓展策略

      所謂“化整為零”，就是將某一個區(qū)域市場分成若干個相互關聯(lián)的“戰(zhàn)區(qū)”，每個“戰(zhàn)區(qū)”再分成若干個相互呼應的“戰(zhàn)點”，每個“戰(zhàn)點”又可以鏈接成若干條緊密相連的“戰(zhàn)線”，梳理市場脈絡，突出重點，抓住關鍵，帶動全局。這種策略尤其值得區(qū)域市場比較大的外墻真石漆代理商認真分析和研究。

      這一策略是一種典型的以少勝多、以弱勝強的市場拓展方法，但需要代理商具備很強的市場掌控能力以及資源整合能力，以發(fā)揮每個“戰(zhàn)區(qū)”的市場同步效應，進而達到戰(zhàn)略開發(fā)的目的。

四、“撒網開花”拓展策略

      在拓展目標區(qū)域市場時，外墻真石漆代理商采取到處撒網，遍地開花，向各個區(qū)域市場同時發(fā)動進攻，對各個市場同時占領的方式，具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內達到同時占領整個市場。

      這一策略想要成功，條件極為苛刻，在整個區(qū)域市場同時拓展，需要的人力、物力和財力顯然非一般代理商所能承受。所以，代理商若采取這一策略，一定要先對自己做一個客觀的評估并作出短期內沒有市場回報的打算，最關鍵的是需要考慮自己的團隊建設、綜合實力能否支撐。

五、“店面呼應”拓展策略

      這種“呼應”策略能夠達到輻射的作用，外墻真石漆代理商在各區(qū)域的布點盡量以某一個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)（縣城）為中心，進行點面整合。很多時候也可以打三足鼎立的，如同三角形，選擇三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為據(jù)點。當三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完全占據(jù)后，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當中的三角形區(qū)域市場就會受到一定的影響，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的圓形區(qū)域市場也會受到影響。

      這一策略根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H情況不同，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”據(jù)點的方法，還可以采取“同心圓”的方法。

六、“保齡球”拓展策略

      這是一種先難后易的市場拓展策略，外墻真石漆代理商要占領整個目標區(qū)域市場，首先要攻占整個目標市場中的某個“關鍵市場”，即第一球瓶。然后利用這個關鍵市場的巨大輻射作用影響周邊廣大市場，以達到占領大片市場的目的。

      這一策略主要針對：關鍵市場往往是必爭之地，要攻占該戰(zhàn)略市場要點，必須耗費大量的財力和人力，但一旦占領，其他市場就“橫掃千軍如席卷”了。

七、“農村包圍城市”拓展策略

      作為一種先易后難的市場拓展策略，外墻真石漆代理商應先蠶食較容易占領的周邊市場，積蓄力量，并對目標市場形成包圍之勢，同時也對目標市場形成一種無形的影響，等到時機成熟，一舉奪取目標市場。

      這一策略是一種避實就虛、以點帶面、逐步滲透的市場開發(fā)策略，比較適合中小型代理商，先選擇較易攻占的周邊市場，一方面積蓄自己的力量和營銷經驗，另一方面對目標市場給予一種潛移默化的影響。

八、“一線穿珠”拓展策略

      如何建立營銷網絡？這是外墻真石漆代理商不可避免都會遇到的問題。要開拓完善健全的網絡結構，其中比較典型的就是“一線串珠”，以區(qū)域市場內或區(qū)域市場之間的交通干線為主線，將交通樞紐區(qū)域貫穿成線，形成縱橫交織的網絡格局。
      這一策略一旦市場架構完全，不但有效地調動市場資源，而且節(jié)省物流成本，降低整體的市場投入，是代理商市場效應的關鍵。