外墻漆代理該如何提升連單率?
來源:箭牌漆??????2018/12/19 13:49:53??????點擊:
外墻漆代理想要提升店面業(yè)績,必須努力多銷售自己的產(chǎn)品。當?shù)赇伣?jīng)營一段時間后,客流也逐漸趨于穩(wěn)定,就要開始提升連單率。所謂“連單率”,是指當日單筆銷售兩件以上(含兩件)的單數(shù)除以當日銷售的單數(shù)。那么,高連單到底是如何煉成的?
外墻漆代理提升連單率的五種方法:
方法一:尋找互搭互配的產(chǎn)品
快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的產(chǎn)品,比如藝術(shù)涂料及其配套的專用底漆;客戶提出要求后,外墻漆代理要主動、熱情、快速地上前為其進行搭配。
方法二:利用促銷,不失時機
利用周年慶、節(jié)假日等搞好促銷活動,提前通知客戶,抓住時機提升連單率。
方法三:新款、主推款要積極推
新品、主推產(chǎn)品,應(yīng)該陳列在店鋪的搶眼位置,根據(jù)客戶的需求把新品或主推介紹給他,若客戶有意向購買時,還可以把符合客戶要求的備選或輔助產(chǎn)品推介給他。
方法四:不能忽略隨客戶同來的同伴
在推薦和介紹產(chǎn)品的過程中,外墻漆代理也應(yīng)該注意隨同客戶一起來的同伴的看法和意見,在客戶思考和觀看產(chǎn)品時,可以主動與其同伴溝通,贊賞其同伴眼光,詢問其同伴意見,進一步鼓勵其同伴一起購買。
方法五:勤展示多備選
秉承“展示三件,賣出兩件”的原則,外墻漆代理不要只向客戶展示一件產(chǎn)品,要向每一位客戶展示三件產(chǎn)品,多賣出兩件,生意將翻一倍。
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