油漆代理如何解答立場與目標？

來源：箭牌漆??????2018/10/27 12:56:11??????點擊：

       真正好的銷售，應該用對方的語言來表達自己的主張，從對方的角度設身處地考慮，將對方的情境、需求擺在首位，而在這個過程中，注意不要把自己的觀點強加于人，更不是給對方洗腦，而是讓對方看到真實的東西，然后自己做出決定。從這個意義上來說，油漆代理必須先弄清楚自己的立場與目標，對客戶才有交待，這也是做好銷售的重要前提。

油漆代理

      1、明確自己的銷售立場

      油漆代理要做好銷售，就先要把握好角色，進退有據(jù)，自在從容，掌握好立場弄清楚“我是誰”，“我要什么”，“我有什么”這三個問題。這樣才不會總是糾結(jié)一些不必要的事情，而糾結(jié)，不是源自角色錯位，而是定錯了目標，搞錯了立場，或者錯估了手中的資源。

      2、找出能讓客戶說服自己的理由
      銷售，是油漆代理向客戶銷售自己產(chǎn)品的過程，從另一個角度看也是客戶自己說服自己的過程，而做銷售的時候，職責是給對方一個理由，一個不能拒絕的理由。這個理由也是雙方的共同目標，好目標應該是可以說得出口的，對雙方都有益的，創(chuàng)造雙方溝通氛圍的理由。